R D expenditure 研究开发策略
race and ethnic origin 种族和民族
rack jobbers 提供超级市场的批发商
radio 无线电广播
rank ordering 排序
rate of adoption 采购率
rate-of-return/target return pricing 回报率/目的回报定价法
rational appeals 理性诉求
rationale 基本原理
raw materials 原材料
reactive and proactive responses 反应及前摄方案
reactive new-product development strategy
reactor strategy 反应型策略
real estate 房产
rebates 回扣
recall tests 记忆测试
receiver 接收者
reciprocity 利益互惠
recognition of problem/need 发现问题/需要
recognition tests 认知测试
recreation 娱乐业
recruitment and selection 招聘与选拔
recycling of packaging 包装收购（借助）
Reebok 锐步
reference group 参照群体
referent power 参照权
refocus 巩固
refunds 退款
refusal to deal 拒绝经营
regression analysis 回归剖析法
regulation 管制
related/concentric persification 有关/同心多样化
relational VMSs 有关式垂直营销推广软件
relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力
relative market potential 相对市场潜力
relative market share 相对市场份额
reliability 靠谱性
repeat purchase behavior 重复购买行为
repetition 重复
repositionings 重新定位商品
requirements planning 需要计划
reseller 中间商
resident buyers 常驻采购员
resource allocation/deployment 资源配置
response strategies 反应方案
response to communication 传播响应
responsive strategy 反应型新品开发策略
responsiveness 响应性
retail coverage strategy 零售范围策略
Retail Index 零售指数
retail outlets 零售店
retail sales 零售额
retailer co-operatives 零售商合作社
retailer 零售商
retailing trends 零售趋势
Return on Equity 权益回报率
Return on Investment ROI
Return on Net Assets 净资产回报率
reverse engineering 反向工程
reward systems 奖励系统
rivalry determinants 角逐决定原因
rivalry 角逐对手
Robert Miles 罗伯特迈尔斯
Rockwell 洛克威尔
Rolex 劳力士
Rolls-Royce 劳斯莱斯
roster 名册
Rover 罗佛公司
S
salary 薪金
sales agents 销售代理商
sales analysis by customer 客户销售剖析
sales analysis by order size 订货规模的销售剖析
sales analysis by product 商品销售剖析
sales analysis by territory 地区销售剖析
sales analysis 销售剖析
sales forcasting 销售预测
sales force estimates 销售估计
sales force size 销售队伍规模
sales force 销售队伍
sales forecasting 销售预测
sales management 销售管理
sales organization 销售组织
sales performance 销售表现/营业额
sales personnel incentives 销售勉励
sales personnel 销售
sales planning 销售计划
sales potential 销售潜力
sales promotion 销售促进/营销
sales territory 销售区域
sales trends 销售趋势
sales 销售额
sales/price reduction 销售/价格降低
sample design 样本设计
sample size 样本大小
sampling 抽样
sampling 提供样品
scale efficiency 规模效率
scaled measures 比率测度
scoring models 评判模型
screening of ideas 创意筛选
sealed bidding 招标
Sears 西尔斯
secondary sources 第二类/次要数据
second-but-better new-product development strategy 后者居上型新品开发策略
security 证券业
segmentation and targeting 细分与目的选择
segmentation criteria 细分标准
segmentation descriptors 市场细分变量
segmentation 市场细分
Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产厂家）
selective demand 选择性需要
selective distribution 选择分销
selective exposure 选择性接触
selective perception 选择性感知/理解
selective retention 选择性保留
self-employed person 独立经营的个人
self-managing teams 自我管理团队
self-oriented 自我导向型
selling groups 销售团队
selling proposition 销售计划/建议
selling 营销推广/销售
service guarantees 服务保证
service industry 服务产业
service organization 服务组织
service quality 服务水平
service 服务
serviceability 服务能力
serviceability 适用性
services channels 服务途径
servicing products 服务商品
servicing the account 顾客服务
setting quotas 确定定额
shake-out stage 动荡阶段
shared programs/facilities 推荐计划/设施
share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长策略
shareholder value 股东价值
share-maintenance 份额维持
Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案
shopping goods 消费品
short-term memory 短期记忆
signal vehicle/carrier 信号载体
simulated test marketing 模拟市场测试
single-factor index 单原因指数法
single-line mass-merchandiser stores 单一种类商品专营连锁店
SKF 瑞典轴承公司
skimming and early withdrawal 撇脂与尽快撤离策略
skimming pricing 撇脂定价法
sleepwalker/contented underachievers 梦游者/比较容易满足的人
slotting allowance 安置津贴
social acceptability 社会可同意性
social class 社会阶层
social objectives 社会目的
sociocultural environment 社会文化环境
soft goods 非耐用品
soft technology 软技术
sole ownership entry strategy 独享所有权的进入策略
Sony 索尼
source credibility 信息来源的可信度
source 广告信息来源
sources of data 数据来源
sources of new-product ideas 新品创意来源
speciality goods 特殊品
speciality retailers 专营零售商
speciality stores 专营商店
specialization 专门化
spokesperson 代言人
Sprint 斯普林特
Standard Industrial Classification 标准工业分类代码
standardization strategy 标准化策略
standby positioning 备用定位
staple goods 平时用品
Starbucks 星巴克
stars 明星类
statement of job qualifications 工作需要说明
stock levels 库存水平
stockless purchase arrangement 无存货采购计划
store brands 零售产品牌
straight commission compensation plan 纯佣金制薪资策略
straight rebuy 直接再购
straight salary compensation plan 纯薪金制薪资策略
strategic alliances 策略网盟
strategic business unit 策略经营/业务单位
strategic control 策略控制
strategic fit 策略协调性
strategic group 策略组
strategic inertia 策略惯性
strategic intent/objective 策略目的
strategic marketing program 策略营销推广策略
strategic pricing objectives 策略定价目的
strategic withdrawal 策略撤退
strategy constraints 策略影响原因
strategy formulation and implementation 策略拟定和推行
strategy implementation 策略推行
strategy reassessment 策略重估
subculture 亚文化
subfactor 次级原因
substitute goods 替代品
substitution threat 替代商品的威胁
success rates 成功率
Sumitomo 住友商事
Sun Microsystems 太阳微系统
supermarkets 超级市场
supplementary media 辅助兴广告媒体
suppliers' bargaining power 提供商的讨价还价能力
surrogate products 替代商品
survey 调查
survival pricing 存活定价法
sustainable competitive advantage 可持续的角逐优势
sweepstakes 彩票抽奖
switching cosplayt 转换本钱
symbols 符号
synergy 协同用途
